راه‌ اندازی استارتاپ کاری شوق انگیز و آرزوی هر کارآفرین، دانشجوی خلاق و حتی هر اندوخته‌گذار ثروتمندی است. از ایده‌پردازی تا اجرا، هر قدم این مسیر نیازمند برنامه‌ریزی دقیق، تصمیم‌گیری‌های هوشمندانه و تلاش بی‌وقفه است.

با وجود تصویری رؤیایی که از استارتاپ‌ها وجود دارد، باید اعتراف کرد که تعداد بسیاری از استارتاپ‌ها به سادگی ناکامی می‌خورند این مقاله چطور می‌تواند راهنمای کوچک، الزامی و دلنشین برای راه‌اندازی استارتاپ باشد. هر فردی دوست دارد تبدیل به کارآفرین بشود و یک استارتاپ خلق کند می‌تواند از این نوشته منفعت گیری کند.

۱. ایده‌پردازی و تحقیقات بازار

همه چیز از یک ایده اغاز می‌بشود. استارتاپ احتمالا بدون اندوخته اولیه احتمالا به جایی برسد، اما قطعا بدون ایده به هیچ جایی نمی‌رسد. استارتاپ مساوی با ایده است و راه‌ اندازی استارتاپ بدون ایده نشدنی است.

در راه‌ اندازی استارتاپ ایده‌ها همانند موتور ماشین یا مغز انسان عمل می‌کنند. ایده‌ای به ذهن می‌رسد، پرورش اشکار می‌کند و شما باید آن را ادامه دهید. با این حال باید زیاد مواظب باشید. ایده‌های خلاقانه پایه و مبنا هر استارتاپ موفقی می باشند، اما به تنهایی کافی نیستند.

بعد از رسیدن به یک ایده، باید به تحقیقات بازار بپردازید تا یقین شوید که محصول یا خدماتی که تصمیم اراعه آن را دارید مورد نیاز جامعه است. در واقع شما باید ببینید ایده شما سپس از تبدیل به محصول خریداری دارد یا نه؟

بازدید رقیب ها، تحلیل نیازها و خواست‌های مشتریان و شناخت روندهای بازار می‌تواند به شما پشتیبانی کند تا ایده خود را بهتر شکل دهید.

۲. تیم قوی و متعهد

یک تیم قوی و متعهد، متشکل از افرادی پایبند به اهداف استارتاپ است. این تیم قوی هم راستا با شما تلاش می‌کند. چرا داشتن این چنین تیمی الزامی است؟ چون اکثر استارتاپ‌ها برای جهش روزهای نخست خود روی تیم قوی و متعهد حساب می‌کنند، نه پول اندوخته‌گذار.

تیم استارتاپ درست همانند اعضای بدن باید با یکدیگر هماهنگ باشند. قدم بعدی این است که همه اعضا با هماهنگی برای یک مقصد اشکار تلاش کنند.

این مسئله را هیچ زمان فراموش نکنید که یک تیم متعهد و هم‌فکر می‌تواند تفاوت بزرگی در پیروزی استارتاپ تشکیل کند. اعضای تیم باید توانایی‌ها و توانایی‌های مکملی داشته باشند و به اهداف مشترک شخصی و سازمانی پایبند باشند.

انتخاب درست اعضای تیم و تشکیل محیطی که افراد در آن حس راحتی کنند، زیاد مهم است. اعضای تیم خود یا همان اعضای بدن این استارتاپ را فراموش نکنید.

۳. برنامه‌ریزی مالی و مدیریت هزینه‌ها

پول یکی از با اهمیت ترین و در واقع رگ حیاتی ادامه زندگی یک استارتاپ است. شما برای اغاز، راه‌ اندازی و جذب نیرو نیاز به هزینه‌های مالی مهمی دارید. برنامه‌ریزی مالی دقیق و مدیریت هزینه‌ها می‌تواند استارتاپ شما را به پیروزی رساند.

داشتن یک برنامه مالی اشکار، بودجه‌بندی و مدیریت دقیق هزینه‌ها تاثییر شگفت‌انگیزی روی رسیدن شما و تیم‌تان به پیروزی و منفعت‌روی حداکثری دارد. مدیریت بودجه و هزینه می‌تواند شامل افت هزینه‌های غیرضروری و اندوخته‌گذاری زیاد تر روی نقاط درست باشد.

۴. شبکه‌سازی و تشکیل ارتباطات

آیا بدون ربط با دیگران می‌توانید محصولات و خدمات خود را به جامعه اراعه کنید؟ جواب کاملا آشکار است خیر! شما برای پیروزی نیاز به ربط با دیگران دارید. تشکیل شبکه‌های حرفه‌ای و ربط با افراد اثرگذار می‌تواند زمان‌های بسیاری را برای استارتاپ‌ها فراهم کند؛ از زمان‌های مالی تا زمان‌های تبلیغاتی.

شرکت در رویدادهای مرتبط، همکاری با دیگر کارآفرینان و منفعت‌گیری از مشاوره متخصصان از جمله راه‌های ساخت شبکه قوی است.

اگر شبکه خاصی ندارید، شبکه‌های اجتماعی همانند لینکدین پلتفرمی مناسب برای اغاز ساختن ارتباطات تازه با دیگران است.

۵. منفعت گیری از فناوری

این روزها بدون فناوری تقریبا هیچ‌کس نمی‌تواند کارهایش را انجام دهد. ساده‌ترین مثال تلفن‌های همراهمان می باشند. هنگامی می‌دانید که فناوری این روزها چه مقدار اهمیت و تأثیر دارد چرا از قوت آن منفعت گیری نمی‌کنید؟

منفعت گیری هوشمندانه از فناوری‌های تازه می‌تواند به شما در بهبود فرآیندها، افت هزینه‌ها و افزایش کارایی پشتیبانی کند. نرم‌افزارهای مدیریت پروژه، ابزارهای بازاریابی دیجیتال و هوش مصنوعی می‌توانند به شما در این مسیر پشتیبانی و پیروزی تیم شما را ضمانت کند. بعد روی هیچ چیز جدیدی نگاه منفی نداشته باشید.

۶. انعطاف‌پذیری و تطبیق با تغییرات

بازار جهانی در هر عرصه‌ای از نفت و طلا تا پوشاک روزانه با تغییرات گوناگون از جمله افزایش و افت شدید مواجه است. در سال‌های تازه عدم ارامش مالی تعداد بسیاری از استارتاپ‌ها را با ناکامی روبه رو کرده است. این تغییرات در ایران شدیدتر و ناگهانی‌تر است. به این علت برای تغییرات بازار آماده باشید و به شدت شرایط اقتصادی تازه را بپذیرید.

مسئله استارتاپ‌ها باید توانایی تطبیق با تغییرات و انعطاف‌پذیری در روبه رو با چالش‌ها را داشته باشند. این ویژگی می‌تواند شامل بازبینی مداوم استراتژی‌ها، گوش دادن به بازخوردها و آمادگی برای تحول مسیر و در صورت نیاز حتی تحول مقصد باشد. برگزاری جلسات همفکری و مشاوره گرفتن از حرفه‌ای‌ها را فراموش نکنید.

۷. بازاریابی و برندسازی موثر

استارباکس، مک دونالد، چرم مشهد، جین وست و صدها برند را به «اسم» می‌شناسیم. در واقع اسم آن‌ها معادل یک کالا و مهم‌تر از آن یک هویت اشکار است. هنگامی سخن بگویید از خوردن قهوه می‌بشود استارباکس در ذهن می‌آید. چرم مشهد در ایران نیز به گفتن یکی از بهترین‌ها برندها شناخته می‌بشود. این شهرت همان برندسازی و بازاریابی مؤثر است که علتشده نام این نام‌ها به گفتن برند در یاد ما بمانند.

یک استارتاپ موفق نیاز به یک برنامه بازاریابی قوی و استراتژی‌های برندسازی مؤثر دارد. شناسایی مخاطبان مقصد، تشکیل محتوای دلنشین و منفعت گیری از کانال‌های گوناگون بازاریابی همانند شبکه‌های اجتماعی، ایمیل مارکتینگ و تبلیغات آنلاین می‌تواند به شما در جذب مشتریان و برندسازی پشتیبانی کند.

۱۰ قدم خلق یک برند در دل راه‌ اندازی استارتاپ

ده قدم خلق برند که می‌تواند نقشه راه خلق برند شما را اشکار کند در ادامه مرور می‌کنیم.

• مخاطب مقصد خود را شناسایی کنید: اول ببینید که مشتریان شما چه افرادی می باشند. نیازها و ترجیحات آن‌‌ها را بشناسید.
• ماموریت برند خود را تعریف کنید: مقصد برند شما چیست؟ چه قیمت هایی را نمایندگی می‌کند؟
• تحقیق در رابطه رقیب ها: رقبای خود را شناخته و سپس تجزیه و تحلیل کنید. نقاط قوت و ضعف آن‌ها را بشناسید.
• قیمت پیشنهادی منحصربفرد (UVP) داشته باشید: قیمت و ویژگی خاص شما چیست؟ چرا مشتری باید شما را انتخاب کند؟ برای مثال چرا مشتری باید تپسی را به جای اسنپ انتخاب کند؟
• عناصر برند خود را طراحی کنید: این عناصر شامل لوگو، مطرح رنگ، تایپوگرافی و هر عنصر بصری فرد دیگر است که نمایش دهنده برند شما باشد.
• لحن و شخصیت برند خود را گسترش دهید: برند شما با مخاطبان شما ربط برقرار می‌کند. لحن و شخصیت برند خود را اشکار کنید. لوکس هستید یا در دسترس؟ رسمی یا صمیمی؟
• استراتژی برند داشته باشید: برای تبلیغ و شناخته شدن برند خود برنامه‌ریزی کنید.
• برند خود را معارفه کنید: برند خود را از طریق یک اتفاقاتُ رسانه های اجتماعی، وب سایت و غیره به همه معارفه کنید.
• نماینده برند خود باشید: مطمعن حاصل کنید که همه ارتباطات و عمل های شما با هویت برند شما سازگار است.
• نظارت و بازتنظیم: به طور منظم کارکرد برند خود را بازدید کنید و تنظیمات مجدد ملزوم را روی هویت برند یا کسب‌وکار خود انجام دهید.

دقت داشته باشید که این ده قدم برای شکل دادن خطوط ذهنی کافی می باشند و خلق یک برند برنامه‌ریزی شخصی‌سازی شده‌ای را نیاز دارد.

۸. متفاوت باشید و با کیفیت

متفاوت باشید، اما مشابه با نیازهای جامعه. یکی از نکات الزامی استارتاپ‌ها برای پیروزی و منفعت‌وری این است که متفاوت اما همگام با نیازهای جامعه و افراد باشند.

یک استارتاپ تفاوت خود را در بسته‌بندی تشکیل می‌کند و فرد دیگر با طراحی‌های دلنشین، مهم این است بدانید اگر می‌خواهید به پیروزی برسید نباید همرنگ جماعت شوید.

در کنار این رضایت مشتریان را فراموش نکنید. مشتریان راضی می‌توانند بهترین تبلیغ برای شما باشند. اراعه خدمات برتر و دقت به نیازها و خواسته‌های مشتریان می‌تواند به شما پشتیبانی کند تا مشتریان وفاداری را جذب کنید و آن‌ها را نگه دارید. بازخوردهای مشتریان را جدی بگیرید و تلاش کنید همیشه از انتظارات آن‌ها فراتر بروید.

۹. برنامه‌ریزی برای رشد و گسترش

بزرگ فکر کنید و از این کار نترسید. برای راه اندازی یک استارتاپ باید بزرگ فکر کنید و آینده آن را نیز در نظر بگیرید. درست همانند کودکی که بهترین‌ها را برایش می‌خواهید. بعد از همان ابتدا باید به رشد و گسترش طویل مدت استارتاپ فکر کنید.

برنامه‌ریزی برای گسترش بازار، افزایش محصولات یا خدمات و تشکیل تغییرات بسته به بازخوردها و اندوخته‌گذاری در تحقیق و گسترش از جمله عمل های آینده‌نگرانه است. داشتن یک نقشه راه اشکار برای آینده می‌تواند پیروزی شما را ضمانت کند.

اگر رویایی در سر دارید همین امروز آن را روی کاغذ بیاورید و مسیر رسیدن به مقصد را درست همانند نقشه گنج اشکار کنید. راه‌ اندازی استارتاپ یک مشکل و خلاق و تازه نگه داری کردن آن ده‌ها مشکل است!

۱۰. مدیریت زمان و منفعت‌وری

مدیریت زمان یکی از توانایی‌های کلیدی برای کارآفرینان است. شما باید بتوانید برتری‌های خود را اشکار کنید و توانایی‌های کنترل و مدیریت زمان را یاد بگیرید. منفعت گیری از ابزارهای مدیریت زمان، تعیین اهداف مختصر‌زمان و طویل مدت، و تشکیل یک برنامه کاری منظم می‌تواند به شما در افزایش منفعت‌وری پشتیبانی کند.

۱۱.جذب اندوخته

فراهم مالی یکی از با اهمیت ترین چالش‌های استارتاپ‌ها است. باید بتوانید اندوخته‌گذاران را قانع کنید که ایده شما قیمت اندوخته‌گذاری دارد. برنامه‌ریزی مالی دقیق و اراعه یک بیزینس‌پلن جامع می‌تواند به شما در این مسیر پشتیبانی کند.

برای جذب اندوخته تنها روی یک مسیر خاص تمرکز نکنید. به انواع راه‌های جذب اندوخته فکر کنید. از جذب یک شریک ثروتمند تا اندوخته‌گذاری جمعی و انواع صندوق‌های اندوخته‌گذاری همه امکان‌ها را بازدید کنید.

۱۲. منفعت گیری بهینه از منبع های انسانی

منبع های انسانی یکی از با اهمیت ترین دارایی‌های هر استارتاپی است. باید به جذب، نگهداری و گسترش‌ استعدادها دقت اختصاصی‌ای داشته باشید. تشکیل فرهنگ سازمانی مثبت و زمان‌های رشد و گسترش برای کارکنان می‌تواند به پیروزی طویل مدت استارتاپ پشتیبانی کند.

دقت داشته باشید که نیروهای انسانی شما به جای زیاد تر کار کردن باید بهتر کار کنند. همیشه کار زیاد مساوی منفعت‌وری بالا نیست. کار بیشتر از حد و تعدد ماموریت می‌تواند نیروی انسانی شما را فرسوده کند.

۱۳. پیگیری و برسی کارکرد

پیگیری و برسی کارکرد استارتاپ و تیم‌ آن به شما پشتیبانی می‌کند تا نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کنید. منفعت گیری از شاخص‌های کلیدی کارکرد (KPIs) و بازبینی منظم اهداف و دستاوردها می‌تواند به بهبود مداوم کسب و کار پشتیبانی کند.

برگزاری جلسات درون سازمانی، دور‌همی‌های طوفان فکری و دیدارهاگروهی خارج از زمان کاری زیاد در این عرصه موثر است.

۱۴. منفعت گیری از مشاوران و مربیان

منفعت‌گیری از توانایی و دانش مشاوران و مربیان گوناگون می‌تواند در روبه رو با چالش‌ها و گرفتن تصمیمات بهتر به شما پشتیبانی کند. اشکار کردن چهره‌هایی که در صنعت شما توانایی دارند و می‌توانند پشتیبانی‌ها ارزشمندی اراعه دهند، زیاد سودمند است.

۱۵. تمرکز بر نوآوری و خلاقیت

استارتاپ خوب از یک ایده خوب متولد می‌بشود، اما استارتاپ عالی از نوآوری مدام. مشکل تعداد بسیاری از استارتاپ‌های این است که تا این مدت بعد از سال‌ها به همان شیوه اولیه کار می‌کنند. حقیقت این است که دنیا دائم در حال تحول است و باید با این تحول کنار آمد. در این مسیر نوآوری و خلاقیت مدام است که می‌تواند رشد و گسترش کسب‌وکار را به ارمغان آورد.

در نوآوری و خلاقیت کلید پیروزی هر استارتاپی است. باید همیشه به جستوجو راه‌های تازه برای بهبود محصولات و خدمات خود باشید. تشویق به خلاقیت اعضای تیم و تشکیل محیطی که افراد در آن بتوانند بدون استرس ایده‌های جدیدی اراعه دهند، به پیروزی استارتاپ در طویل زمان واقعا پشتیبانی می‌کند.

تلاش و اراده؛ شرط پیروزی استارتاپ

راه‌ اندازی یک استارتاپ، نگهداری، رسیدن به منفعت‌وری و در نهایت ماندگار شدن آن بی‌شباهت به هفت خوان رستم نیست. از تولد یک ایده تا تبدیل شدن آن به یک محصول تجاری و شرکت بزرگ راهی طویل در پیش است.

با پشتیبانی نکات بالا می‌توانید مسیر روشن و دقیقی برای رسیدن به پیروزی در پیش داشته باشید.

مهم‌ترین چیزی که نباید از یاد ببرید دست نکشیدن از تلاش و اراده است. هر چند خلق و راه‌ اندازی استارتاپ چالش‌های تعداد بسیاری دارد اما به پشتیبانی یک تیم خوب، جذب اندوخته‌گذار و دقت به موارد حرف های شده حتما می‌توانید ایده خود را به استارتاپ موفق تبدیل کنید.

چه مسئله فرد دیگر به نظر شما می‌رسد؟ ایده‌ای دارید که دوست داشته باشید تبدیل به استارتاپ بشود؟ تا به حال در راه‌اندازی استارتاپ شریک بوده‌اید؟

منبع: Forbes , Spellbrand

در این مجموعه مورد قیمت، همه نیازمندی‌های شما برای اغاز و رشد کسب‌وکار فراهم شده است.

این مجموعه حاصل ازمایش ها اساتید هاروارد است که هر یک،‌ از کارآفرینان و مشاوران بزرگ در دنیا می باشند.